လုံခြုံရေးစနစ်သစ်များအတွက် ‘ပျောက်ဆုံးနေသော ကွင်းဆက်’ - ၂၀၂၆ SIA Open House မှ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများ
၂၀၂၆ ခုနှစ် မေလ ၇ ရက်နေ့တွင် Athenalarm အနေဖြင့် လုံခြုံရေးလုပ်ငန်းဆိုင်ရာအသင်း - Security Industry Association (SIA) မှ ကြီးမှူးကျင်းပသော SIA Open House Series virtual ဆွေးနွေးပွဲသို့ တက်ရောက်ခွင့်ရရှိခဲ့ပါသည်။ ရန်ကုန်နှင့် မန္တလေးကဲ့သို့ မြို့ကြီးများတွင် ခေတ်မီလူနေအိမ်ရာများနှင့် စီးပွားရေးအဆောက်အအုံများ တိုးပွားလာသည်နှင့်အမျှ ခိုးယူမှုကာကွယ်ရေး (Anti-theft) နှင့် လုံခြုံရေးစနစ်များမှာ မရှိမဖြစ်လိုအပ်ချက်တစ်ခု ဖြစ်လာပါသည်။ ယခုဆွေးနွေးပွဲရှိ “StartUps in Security” ကဏ္ဍတွင် ကျွန်ုပ်တို့ အဓိကပါဝင်ဆွေးနွေးခဲ့ပါသည်။
လုံခြုံရေးလုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် နည်းပညာသစ်များ တီထွင်ဖန်တီးမှုသည် အောင်မြင်မှု၏ ၂၀ ရာခိုင်နှုန်းသာရှိပြီး ကျန် ၈၀ ရာခိုင်နှုန်းမှာ လုပ်ငန်းဂေဟစနစ် (Ecosystem) ကို နားလည်သဘောပေါက်ခြင်းပေါ်တွင် မူတည်နေကြောင်း ယခုဆွေးနွေးပွဲက မီးမောင်းထိုးပြခဲ့ပါသည်။
အတွေ့အကြုံရင့်ပညာရှင်၏ အမြင် - အတွေ့အကြုံသည် အဘယ်ကြောင့် အရေးကြီးသနည်း
ဆွေးနွေးပွဲ၏ စိတ်ဝင်စားစရာအကောင်းဆုံးအပိုင်းမှာ လုံခြုံရေးလုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် ၂၂ နှစ်တိုင် ကျင်လည်ခဲ့သော လုပ်ငန်းရှင်ကြီးတစ်ဦး၏ ပြောကြားချက်ပင် ဖြစ်သည်။ ၂၀၀၃ ခုနှစ်တွင် လုံခြုံရေးဈေးကွက်သို့ စတင်ဝင်ရောက်ခဲ့သော သူ၏အတွေ့အကြုံများမှာ အားလုံးအတွက် သင်ခန်းစာယူစရာ ဖြစ်ခဲ့ပါသည် -
“နည်းပညာပိုင်းအရ ထူးချွန်နေရုံဖြင့် ဈေးကွက်ထဲသို့ ဝင်ရောက်ရန် အသင့်ဖြစ်ပြီဟု မဆိုနိုင်ပါ။”
သူ၏ “ဆံပင်ဖြူများ” သည် အစောပိုင်းကာလများတွင် ဈေးကွက်လမ်းညွှန်မြေပုံမရှိဘဲ လမ်းစရှာခဲ့ရသည့် အမှားများ၏ ရလဒ်ဖြစ်ကြောင်း ပွင့်ပွင့်လင်းလင်း မျှဝေခဲ့သည်။ ၎င်းသည် လုံခြုံရေးလုပ်ငန်းသစ်များအတွက် အကြီးမားဆုံးသော စိန်ခေါ်မှုပင်ဖြစ်သည် - သင့်တွင် အကောင်းဆုံး AI နည်းပညာသုံး အချက်ပေးစနစ် သို့မဟုတ် အကောင်းဆုံး Hardware ရှိနေစေကာမူ ဤလုပ်ငန်း၏ အဓိကကျသူများ (Stakeholders) ကို ကောင်းစွာမသိရှိပါက ဈေးကွက်ထဲသို့ ဝင်ပေါက်ရှာရင်းနှင့်ပင် အချိန် ၂ နှစ်၊ ၃ နှစ်ခန့် အလဟဿ ဖြစ်သွားနိုင်ပါသည်။
လုံခြုံရေးဂေဟစနစ်၏ လျှို့ဝှက်ချက်ကို ဖော်ထုတ်ခြင်း
SaaS သို့မဟုတ် Cyber Security နောက်ခံမှလာသော လုပ်ငန်းများအတွက် လုံခြုံရေးလုပ်ငန်း ဂေဟစနစ်သည် ဖောက်ထွင်းရန်ခက်ခဲသော ခံတပ်ကြီးတစ်ခုကဲ့သို့ ထင်ရနိုင်ပါသည်။ ဤနယ်ပယ်အတွင်းရှိ အဓိကကျသော အခန်းကဏ္ဍများကို အောက်ပါအတိုင်း ခွဲခြားနိုင်ပါသည် -
- နည်းပညာအကြံပေးများ (Consultants): မြင့်မားသော ပရောဂျက်ကြီးများတွင် မည်သည့်အမှတ်တံဆိပ်များကို အသုံးပြုရမည်ဟု သတ်မှတ်ပေးသည့် ဂိတ်စောင့်များဖြစ်သည်။
- စနစ်ပေါင်းစပ်ညှိနှိုင်းသူများ (System Integrators): အလွန်အရေးကြီးသော ပေါင်းကူးတံတားဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့သည် တပ်ဆင်ရုံသာမက စနစ်တစ်ခုလုံးကို ဒီဇိုင်းထုတ်ပေးသူများ ဖြစ်သည်။ အကယ်၍ တပ်ဆင်သူများ (Integrators) က သင့်ပစ္စည်းကို အသုံးပြုရခက်ခဲသည်ဟု ယူဆပါက သင့်နည်းပညာသည် ဈေးကွက်ထဲသို့ပင် ရောက်ရှိလာမည်မဟုတ်ပါ။
- ဖြန့်ဖြူးရောင်းချသူများ (Distributors): ဒေသတွင်း ပစ္စည်းလက်ကျန်နှင့် ငွေကြေးဝန်ဆောင်မှုများကို စီမံခန့်ခွဲပေးသည့် ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေးအင်ဂျင်ဖြစ်သည်။
- အဆုံးသတ်အသုံးပြုသူများ (End-Users): ဤကွင်းဆက်၏ နောက်ဆုံးအဆင့်ဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့၏ လိုအပ်ချက်နှင့် စိုးရိမ်ပူပန်မှုများက လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးကို မောင်းနှင်နေခြင်းဖြစ်သည်။
ခေတ်မီဂေဟစနစ်အတွင်း ထုတ်ကုန်တစ်ခု၏ အောင်မြင်မှုကို ဆုံးဖြတ်ပေးသည့် အရေးကြီးသော မေးခွန်းနှစ်ခုရှိကြောင်း ပညာရှင်များက အလေးပေးပြောကြားခဲ့သည် -
၁။ တပ်ဆင်သူများအတွက် စနစ်သတ်မှတ်ခြင်း (Programming) ပြုလုပ်ရသည်မှာ လွယ်ကူပါသလား။ ၂။ ရုပ်မြင်စစ်ဆေးအတည်ပြုခြင်း (Visual Verification) အတွက် လက်ရှိအသုံးပြုနေသော VMS (Video Management Systems) များနှင့် ချောမွေ့စွာ ချိတ်ဆက်နိုင်ပါသလား။
Athenalarm အနေဖြင့် ဤအချက်များကို ထုတ်ကုန်ထုတ်လုပ်ရာတွင် အဓိကစံနှုန်းများအဖြစ် သတ်မှတ်ထားပါသည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ Athenalarm AS-9000 စီးရီး အချက်ပေးထိန်းချုပ်စက် နှင့် Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI အချက်ပေးစနစ် တို့ကို “Integrator-first” စိတ်ကူးဖြင့် ထုတ်လုပ်ထားခြင်း ဖြစ်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖြေရှင်းချက်များသည် လျင်မြန်စွာ စနစ်သတ်မှတ်နိုင်ခြင်းနှင့် Athenalarm ကွန်ရက်ချိတ်ဆက် အချက်ပေးစနစ် စောင့်ကြည့်ရေးစနစ်များ နှင့် နက်ရှိုင်းစွာ ပေါင်းစပ်နိုင်ရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားပြီး တပ်ဆင်သူနှင့် အသုံးပြုသူ နှစ်ဦးစလုံး၏ အခက်အခဲများကို ဖြေရှင်းပေးနိုင်ပါသည်။
Cyber နှင့် Physical: ယဉ်ကျေးမှုနှစ်ခု ထိပ်တိုက်တွေ့ဆုံခြင်း
Cyber Security သို့မဟုတ် ကာကွယ်ရေးကဏ္ဍမှ လုံခြုံရေးဈေးကွက်သို့ ဝင်ရောက်လာသော ကုမ္ပဏီများနှင့် ပတ်သက်၍လည်း စိတ်ဝင်စားဖွယ် ဆွေးနွေးခဲ့ကြပါသည်။ ၎င်းတို့သည် နည်းပညာပိုင်းတွင် အားကောင်းသော်လည်း ၎င်းတို့၏ “Go-to-Market” (GTM) မဟာဗျူဟာများသည် ရိုးရာလုံခြုံရေးဈေးကွက်တွင် ရှုံးနိမ့်လေ့ရှိသည်။
Cyber Security သည် တိုက်ရိုက်ရောင်းချမှု (Direct Sales) နှင့် Cloud အခြေပြု ဝန်ဆောင်မှုများကို အဓိကထားသော်လည်း၊ ရိုးရာလုံခြုံရေးလုပ်ငန်း သည် ဖြန့်ဖြူးရေးလမ်းကြောင်း (Channel Sales)၊ ဒေသတွင်း အင်ဂျင်နီယာပိုင်းဆိုင်ရာ ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုနှင့် ရေရှည်ယုံကြည်မှု အပေါ်တွင် တည်ဆောက်ထားခြင်း ဖြစ်သည်။ ဖြန့်ဖြူးရေးလမ်းကြောင်းကို ကျော်ဖြတ်ပြီး လုံခြုံရေးလုပ်ငန်းကို ပြောင်းလဲပစ်ရန် မဖြစ်နိုင်ပါ။ ဖြန့်ဖြူးရေးလမ်းကြောင်းကို အားပေးကူညီခြင်း ဖြင့်သာ အောင်မြင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ ဤသည်မှာ Athenalarm က လက်ခံကျင့်သုံးနေသော အခြေခံမူဝါဒဖြစ်သည် - ဖြန့်ဖြူးရေးကွန်ရက်ကို ကျော်ဖြတ်ရန် မကြိုးစားဘဲ ၎င်းတို့ကို ပံ့ပိုးပေးသည့် မိတ်ဖက်ဖြစ်ရန်သာ ရည်ရွယ်ပါသည်။
“ယှဉ်ပြိုင်မှုထက် အသိုက်အဝန်းကို ဦးစားပေးခြင်း”
ဆွေးနွေးပွဲမှ အသစ်လွင်ဆုံးသော အယူအဆမှာ “ကျွန်ုပ်တို့သည် တစ်ဦးကိုတစ်ဦး ပစ္စည်းရောင်းရန် လာခြင်းမဟုတ်ဘဲ အချင်းချင်းကူညီရန် လာခြင်းဖြစ်သည်” ဟူသော မူဝါဒဖြစ်သည်။ SIA StartUps အဖွဲ့၏ ရည်ရွယ်ချက်မှာ အမှားများကို မျှဝေခြင်းဖြင့် အခြားသူများ ထပ်မံမမှားစေရန်နှင့် လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးကို မြှင့်တင်ရန်ဖြစ်သည်။ ကုန်သွယ်မှုပြပွဲကြီးများတွင် လူသိများလာစေရန် ပြုလုပ်သော “Pitch Competitions” များ သို့မဟုတ် စေတနာ့ဝန်ထမ်း ကော်မတီများမှတစ်ဆင့် တစ်ဦးနှင့်တစ်ဦး ဖေးမကူညီကြခြင်း ဖြစ်သည်။
လက်တွေ့ကျသော ရှေ့ဆက်လမ်း
လုပ်ငန်းသစ်များနှင့် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် တပ်ဆင်သူများအတွက် သတင်းစကားမှာ ရှင်းလင်းပါသည် - SIA ကဲ့သို့သော အဖွဲ့အစည်းများတွင် ပါဝင်ခြင်းသည် ဗဟုသုတလိုအပ်ချက်များကို ဖြည့်ဆည်းရန် အမြန်ဆုံးလမ်းစပင် ဖြစ်သည်။
ကော်ပိုရိတ်အသင်းဝင်ကြေးမှာ ဒေါ်လာ ၇၀၀ ဝန်းကျင်ရှိသော်လည်း “StartUps in Security” အဖွဲ့သည် အသစ်ဝင်ရောက်လာသူများအတွက် အထူးလျှော့စျေးများ ပေးထားပါသည်။ ၎င်းသည် နှစ်ပေါင်းများစွာ ကြာမြင့်နိုင်သော စမ်းသပ်မှားယွင်းမှုများကို ရှောင်လွှဲနိုင်စေရန်အတွက် ပေးရသည့် အလွန်နည်းပါးသော ကုန်ကျစရိတ်သာ ဖြစ်ပါသည်။
နိဂုံး
Athenalarm အနေဖြင့် လုံခြုံရေးလုပ်ငန်း၏ ထိပ်တန်းတွင်ရှိနေခြင်းသည် Hardware များ ထုတ်လုပ်နေရုံမျှသာ မဟုတ်ဟု ယုံကြည်ပါသည်။ ၎င်းသည် ကမ္ဘာ့လုံခြုံရေးဈေးကွက်၏ ရှုပ်ထွေးနက်နဲမှုများကို နားလည်ခြင်း၊ ဆွေးနွေးမှုများတွင် ပါဝင်ခြင်းနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ လူမှုအသိုက်အဝန်းကို ကာကွယ်ပေးနိုင်သော စံနှုန်းများနှင့်အညီ ထုတ်ကုန်များကို ထုတ်လုပ်ခြင်းတို့ ဖြစ်ပါသည်။
တပ်ဆင်သူများအတွက် အဆင်ပြေစေမည့် Hardware များနှင့် ခေတ်မီ Athenalarm ကွန်ရက်ချိတ်ဆက် အချက်ပေးစနစ် စောင့်ကြည့်ရေးစနစ် (Network Alarm Monitoring System) ဗိသုကာပုံစံများဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ မိတ်ဖက်များအား ယုံကြည်မှုအပြည့်ဖြင့် ဝန်ဆောင်မှုပေးနိုင်ရန် ကူညီပေးလျက်ရှိပါသည်။ လုံခြုံရေးဆိုင်ရာ ဆန်းသစ်တီထွင်မှုလမ်းကြောင်းသည် ရှည်လျားသော်လည်း SIA Open House က သက်သေပြခဲ့သကဲ့သို့ သင်တစ်ဦးတည်း လျှောက်လှမ်းနေရခြင်း မဟုတ်ပါ။
ကျွန်ုပ်တို့၏ ပရော်ဖက်ရှင်နယ် Athenalarm ကျူးကျော်မှုဟန့်တားရေး အချက်ပေးစနစ်ဆိုင်ရာ ဖြေရှင်းချက်များ ကို လေ့လာကြည့်ရှုပါ သို့မဟုတ် စနစ်ပေါင်းစပ်မှုဆိုင်ရာ စုံစမ်းမေးမြန်းလိုပါက Athenalarm ၏ နည်းပညာအဖွဲ့အား ဆက်သွယ်ရန် ကို နှိပ်၍ ဆက်သွယ်နိုင်ပါသည်။